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k线应用与实战操盘全攻略系列教程

A: EUR50

B: 0506

A: Mine

B: To CFM I SELL 50MIO EUR AG USD AT 1.2306

VAL 04 APR 2018

MY USD TO …

A: ALLAGREED

MY EUR TO …

THX AND BI FRD

END

这是最常见的EURUSD Spot Dealing交易对话,其实50mioEURUSD的交易在最初三行对话中已经结束了,对于专业交易员最多也就是两秒钟的时间,在B报出双边价格并将主动权交给A的这极短的时间里,不过市场价格出现怎样的变化,只要光标在A的屏幕前闪烁,那B的报价便一直有效,(当然要多说一句作为专业性的体现,A应该在第一时间给予B成交与否的确定信息!)在A确认成交并告知方向后,B必须无条件的确认此笔交易,至于B从A买来的USD怎么处理都是B自己对自己负责的事情了。

很多人问:你为什么喜欢做个交易员,喜欢做外汇交易员?因为这里的交易简单而纯粹,不进行无目的询价,对于对方报出出色的价格你有责任去成交,当敲出报价看到Yurs or Mine的时候,双方都会按规矩履约交割,就是这样。

但在这个市场里做久了你可能会接受不了其他的市场不规范的交易。第一个故事从年后第一天上班开始,笔者租住的房屋房主因一些不得已的原因欲将房子出售,自然稍早签署的三年租约合同便无法执行,仅用半日时光房屋变易手成功,新房主第一时间拨通了我的电话:你好,我是新房东,我们谈一下新的租约吧,根据中介的报价每月租金要从4500涨到6500,押一付三可以吗? 你好,我是目前的租户,中介报价偏高,我希望尽量低,5800年付吧。 行,咱说定了,等房子过户后我们签合同。 再见 & 再见

虽然价格涨了,但成交过程让我喜欢,陌生人第一次对话,包含了互相的尊重和信任。

就在上周,新房东第二次和我取得了联系,你好,最近说实话买卖房子的价格下降了,但租房子的价格好像上涨了,我成交的价格比最新的成交价是高的,而我看好想租住适合我们一家三口的房子月租金涨了一两千,所以我们之前的协议要改一下,房租我希望回到6500元/月,你看你还租吗?

第二个故事,要说复活节前的一笔止损委托交易,外汇交易员睡得都比较晚,那天11点左右USD***来到了我委托止损的位置,说实话委托的金额不算太小,加上市场流动性一般,外汇SLODA 飞出三五个点我都可以接受,毕竟止损委托看守原则是本着商业专业精神尽力为客户成交在最好的价格,而那天最后平均价成交在委托价下面18个点的地方。对方Sales的解释是,我的Trader第一时间试图去帮你成交但是一个没有做到,在做就到10个点多的地方了,想等一下回调但是市场还在下,之后最差的坐在22个点意外,我的Trader是把成本价给你的哦,我也半个点没有加哦!所以最后成交均价就是委托价下面18个点。

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两个故事讲完了,对于当事的对方,我想说两句。说不说在我,听不听在你,见不见效在天。我的新房东也是做金融的,本着说话留半句日后好相见的礼节,我保护您的信息,但事情还是要说,在工作中交易您也会做,合同您也有签,口头协议我想您也不是没达成过,换位思考如果你的交易对手说,不好意思那天我三杯白酒下肚,说的话不记得了,咱这业务还得重新谈,你看这市场变化了价格也得变一下,您是个什么滋味?不就是涨价,大老爷们凭本事不能让钱难着,就目前情况一年大几万房租是个不容易的钱,以后往回看都是人生迈过去的小门槛。可我想说,做金融成交的交易希望您以后还得认,对您对其他人都好。再者,您买了房子,价格您当时觉得可以接受,或者有继续涨的预期,但未来市场不如所愿,亏钱嘛都不舒服很正常,但做交易的啊你耐得住亏损才称得上盈利,输得起你再来玩,就像去和客户交流,投资者教育比你教他啥分析方法都来得重要,告诉他投资有风险,外汇市场十个人里七个赔两个平一个赚,输得起再入场。

第二个交易对手啊,如果你家Trader说,对不起市场流动性不太好,我的交易能力确实有限,做的很差很抱歉,下次尽力做的更好。如果你家Sales说,对不起价格做飞了这么多,我们内部协商给你改善到十个点以内,希望你能理解。说实话,作为天天在市场里做交易的交易员我能够理解对方的Trader,我想没有哪个Trader想给客户把SL ODA 看飞那么多,但你做的的的确确很烂而你又不愿意承认自己做的很烂,反复强调我给你的是我真实做到的价格,你要认啊!毫无羞耻心的Trader,做的烂自己还不想担亏损,把压力全部推给Sales,真的太烂了!请你认真考虑换个工作。而Sales也在强调我没有吃你半个点啊,就是这个价格啊,你这时候不为你的客户争取价格,客户也就不会再尝试你的价格了。

回到开始的地方,外汇交易是个简单而纯粹事情,大家都本着自律准则去行事,每个人都是受益者,而一个市场大家都试着打破规则,最后没有规则每一个参与者都无法受益。

此文写个我的两个“交易对手”,同时也写给自己引以为戒。

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