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外汇知识小讲堂-什么是IB,什么是外汇代理商?

外汇交易行业,一个外汇交易商有许多的代理,包括机构代理与个人代理,也被称作为IB,英文叫Introducing Broker,中文翻译就是介绍经纪人。其角色是连接终端客户与交易商。目前经过市场的发展,已出现不同类型的的IB。在整个产业链条中,IB的作用非常巨大,其在链接终端客户与交易商的过程中,自己也可以从交易商那里得到一定的返佣作为销售的佣金。

外汇知识小讲堂-什么是IB,什么是外汇代理商?
从客户端需求而言,外汇行业在国内还处在未完全开放的状态,国内的多数投资者对外汇交易投资还不是很熟悉,在此情况下,客户无法辨别哪些平台是非法平台抑或黑平台,即使是优质平台,在点差、出入金速度、成交速度、滑点等多方面也存在一定不同,客户对交易风险承担的程度也是不一样,这样使得市场催生出起到中介链接作用的IB。对于小白客户,其不太懂行业知识,不懂开户,不懂风险控制,不懂什么是MM模式,stp与ecn模式,更需要IB的帮助, 当然,交易商也会有自己的销售团队,但是并不妨碍IB的存在。
从经纪商需求而言,因国外人文环境与国内存在很大的不同,国外的销售模式在国内未必行的通,从本土化的市场环境出发,包括投资习惯、风险承受能力等,各交易商迫切需要熟悉本土业务的代理人员,中国IB帮忙其开拓客户方面可谓居功至伟。此外,中国人的纽带关系很强,每一个IB的背后一般都有很多的投资者,抓住一个IB往往意味着你会拥更多的客户,且IB的存在使得交易商与客户之间的沟通也更为畅通,客户在外汇平台上会有更好的用户体验。所以,交易商们迫切需要本土的IB代理出现。

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